零分贝战略营销策划--战略咨询/品牌战略/营销战略

背景与合作经过

九润农业科技公司是一家养殖公司，主要出售乌鸡蛋、鸡蛋等产品，销量主要集中当地销售，是当地的区域品牌。公司领导希望把产品走向全国，面临的问题是品牌问题，价格问题（无法和散养殖户拼价格）、渠道问题、传播问题等。
找了很多家策划公司，基本按照传统思维，需要投入很大费用去推广，通过介绍，找到零分贝创新战略公司。
鸡蛋行业是一个非常成熟行业，如果想要创新，难度比较大，零分贝创新人员通过9大创新方法，一天时间提出了创新的方向与思路，经过沟通，获得了企业领导和农业局领导的高度认可，于是开始了合作。

零分贝创新需要解决的任务：

（1） 面对众多乌鸡蛋品牌，消费者为什么选择我们的产品？而不选择其他产品？
（2）我们如何从开始就超越其他乌鸡蛋品牌。打造品牌强势基因
（3）我们如何做出独特与与众不同，卖出高价格，而不是价格取胜。
（4）我们如何投入小，客户形成互动，而且快速形成销量？

零分贝创新解决策略

（1）传统运营思路，在浪费企业钱财
传统思维运营，都在诉求乌鸡蛋的安全、天然、散养（林下、高山），品类划分为土鸡蛋、初生蛋、牧养蛋等，然后用插画风格画出山山水水，再找出产品的卖点，最后就是放在线下渠道例如超市、小店等销售，或是在京东、天猫开店，把店铺装修成：营养价值多高，我从高山来，是散养的，一定是安全的，快买吧。这些传统营销思路，不考虑消费者的感受，站在企业的角度，理性的自卖自夸，消费群从品牌角度，无法互动，处于卖产品的思维，已经不适合当前的市场营销环境。

（2）创新人群：80、90后妈妈人群.找到人群：
虚弱人群，有功能性需求，产品不能从功能去诠释，而且这些产品有不同品类竞争激烈
老人人群也需要，但是这部人群，收入相对较低，比较理性，另外他们上网购物相对较少。
孕妇与孩子人群，当先孕妇的主流人群还是集中于80后、90后人群，他们是网络购物的主流人群，对于乌鸡蛋，对价格不明感的，一定是对孩子的成长、身体有帮助的产品。

（3）根据消费场景创新产品品类
 A、怀孕时期----孕养蛋
 B、月子时期------月子能量蛋
 C、儿童成长时期----成长能量蛋

（4）产品区隔与利益支持点，建立产品价值感



（5）产品定位：成长能量
让消费者对产品有感知，通过消费者熟知的固定概念，让消费者对产品有感知，无论孕妇、还是儿童，都是为了宝宝健康成长。“能量”代表乌鸡蛋，有更多的营养价值。



（6）品牌定位：陪伴成长的好妈妈
对于孩子，陪伴才是最大的爱。当前社会，因为社会的压力和人员的流动，对于孩子来说，父母陪伴成为了奢侈品， 让孩子成长过程中，有很多的缺失，也是为人父母遗憾。这种定位，给了什么是好妈妈明确认知，也有了制造话题的冲突，能剩下百万广告费。

（7）品牌名称：乌 小 鲜
品牌是属于消费者的，品牌名称必须能代表他们的精神内涵。乌代表乌鸡的元素；鲜，带边鸡蛋的新鲜；让品牌人格化，有态度、有性格、有个性，有趣比使用更重要。

（8）品牌广告语：爱我、就要陪伴我（每天二枚，让爱没有缺憾）
从产品功能脱离出来，增加感性力量，让感性成为购买驱动因素，通过场景化，每天二枚，让爱没有缺憾，直达妈妈对孩子爱的温暖内心。

（9）利用冲突传播、投入小，见效快
 A、你有多久没有陪伴孩子
 B、“好妈妈的标准”大讨论
 C、以“陪伴“为题材，在抖音等视频展开病毒营销，进行引流销售

（10）营销模式变革
通过人群的创新，围绕人群，展开渠道、价格、传播等变革，通过电商等线上、线下、直销立体的营销模式，为企业由区域向全国发展，建立强势品牌，奠定了基础。