零分贝策划：消费模式决定传播模式


一、AIDMA
 
传统的消费者消费行为称为AIDMA法则，广告信息要求能够首先做到引起注意，然后激发消费者的兴趣，进一步刺激消费者的购买欲望，加强记忆，最后促成消费者的购买行为。如下图：


 
AIDMA法则是基于传统的大众传播环境,人们对信息的获取主要通过报纸、广播等传统媒体，传统媒体互动非常差，只是一味灌输品牌信息，人们无法进行深度的搜索。因此被这些媒体上的信息吸引，并有一定的兴趣，从而产生需求，对相关信息产生记忆，进而进行购买然而，信息泛滥时代，人们获取的信息来自多渠道。信息的获取不再被动接受信息，而是主动寻找自己的需要的信息，信息引起注意越来越难，记忆更加困难，人们对广告的视觉疲劳了。AIDMA法则不适应互联网时代了
 
二、AISAS模式
 
随着互联网的发展，营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS发展。 


创意吸引引起注意（Attention），互动性让受众产生兴趣（Interes）Interest趣，进而进行搜索（Search），对产品了解后产生购买行为（Action），最后好产品要分享给朋友们（Share——人人分享）AISAS模式的转变。在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。
 
三、SICAS模式
 
移动互联网的到来，人们的消费行为开始越来越碎片化，用户接触信息的媒介—渠道-场景—方式等，都发生着与互联网时代不同的深刻变化。消费信息的获得甚至不再是一个主动搜索的过程，并非广播式的广告营销，而是关系匹配-兴趣-耦合-应需而来的过程。 包括以下几点，如图: 


 
1、 Sense，品牌-用户互相感知
 
2、 Interest & Interactive，产生兴趣-互动
 
3、 Connect & Communication，建立连接-交互沟通
 
4、 在行动-产生购买（Action）阶段
 
5、 Share，体验-分享
 
按照这个SICAS模型，我们可以假设一个人的消费行为场景，例如：小王去逛街，使用手机查看附近的门店信息，对门店的营销活动感兴趣，进入这家门店交易，而后把门店的营销信息通过手机分享到朋友圈，如果有货，直接购买，如果缺货可以到商城商购买，线上下单，送货到家，消费商品后把体验分享到朋友圈。
 
移动互联网互联网时代，需要改变我们思维模式，才能跟上时代的潮流。